“我們擁有很多客戶，而且我們的產品都‘量身定制’的。在未來，只要點擊進入灌區遠程控制管理系統，輕點鼠標，放水閥門便會自動打開，水就會不斷流進稻田或是進行噴灑了。”

在上周五浙江衛視《新聞深一度》節目中，我校電子信息學院副教授陳科明侃侃而談。這個年輕帥氣的科技咖還有一個身份——杭州軌物科技有限公司總經理。

被衛視新聞節目聚焦，是因為他的“灌溉設備遠程運維系統—工業物聯網解決方案”剛剛在科技部舉辦的第二屆中國創新挑戰賽中，決賽現場PK掉一家業內頗有影響力的“實戰派公司”，獲得大賽最高獎“金點子獎”，拿到10萬元獎金，贏得現場評委一致好評。

“最大的收獲還是來自現場評委的肯定，他們說來自高校的我，打破了他們曾經有的高校科研工作者曲高和寡不夠務實的陳見。我對用自己科研成果轉化經營公司、助力中小制造型企業設備進行產品智能化升級的道路更自信了。”陳科明告訴記者。

科研工作者跑了半年市場，為什么？

陳科明可謂代表了新時期高校教師的新趨勢。他們熱愛教學、關注技術成果轉化，有的還用自身技術優勢開了公司。看了陳科明身上“總經理”“杭電寧波技術轉移中心主任”的頭銜，不要以為他“不務正業”，他其實花了很多時間在學生身上，對學生是有求必應，多次指導學生獲得全國電子設計大賽金牌，是校園公認的“金牌導師”。

“不安分”的陳科明，去年在教學帶研究生之外，在浙江各地暴走了近1年。背后有何隱情？

2014年，陳科明成立了一家科技公司。開始時，他把產品開發重點放在智能家具上。“當時想的挺好，認為以自己在電子信息技術上多年積累，肯定能開發出爆款產品。”陳科明很快發現自己有些一廂情愿，“智能家具當時其實是‘外熱內冷’，概念很火，但并非家庭剛需。”被市場“教訓”的陳科明，第一次對“市場”有了刻骨銘心的體驗。

作為學院派，陳科明知道，自己在市場理解上先天不足。他找來做企業有成功經驗的志同道合者做合伙人。痛定思痛，他和這位“實戰派”在2016年下半年扎身浙江各地，相當于“掃了”麗水、衢州等經濟基礎較弱地區，見了數百位中小企業老板。在大量市場調研基礎上，陳科明越來越堅定自己的判斷：浙江中小民營企業發達，但制造產品結構轉型升級挑戰很大。為浙商制造公司提供“設備產品智能化解決方案”，不僅市場潛力大，而且是剛需。

在和一位衢州老板的談話中，陳科明形成了“找剛需就是找目標客戶痛點”的理念。這家生產設備的企業有十幾年歷史，在全國市場占據很大份額，近年來業績增長緩慢。“新的增長點應該放在產品智能化上，產品智能化升級要有一支研發團隊支撐，但企業在衢州，并非中心城市，引進維護專家隊伍幾乎不可能，而且成本太高。用切實可行的辦法獲得研發力量，實現制造產品智能化升級，真是痛的不能再痛的痛點。”陳科明的團隊為這家企業提供“設備產品智能化升級解決方案”，以企業間合作的形式解決了這家企業的難題。“我們企業相當于這家企業的研究院，他們又沒有增加多少成本，合作很快達成。”陳科明談起來信心十足。

“高校科研工作者不能對自己的研發成果太自戀，要對市場有謙卑之心，跑了大半年市場，我越來越感受到，也要用市場剛需倒逼高校研究。”陳科明還給出了中國創新挑戰賽上PK掉“實戰派大公司”的原因，“我們是學院＋實戰派，我們的產品就是解決浙商痛點的”。

 “市場讓自己變得更有定力”

“高校老師很多是學霸，也有很多是科研牛人，但切不可對自己的研發產品太固執，”陳科明說，在與市場打交道的這幾年，越來越感受到中小企業主的“牛氣”“不容易”。

陳科明告訴記者一個親身經歷的故事。一次去麗水接觸到一個中型企業老板。這家企業為溫州飛科公司提供上游產品，就是為電動剃須刀生產充電器，“一家看起來不起眼的公司，其實很成功，老板文化程度其實不高，最讓人嘆為觀止的還是，他們的生產設備全部是自主研發，科技水平甚至可以申報國家科技大獎，”陳科明說，雖然沒有達成合作意向，但自己對市場有了更深敬畏，“不能對自己的產品和解決方案太自大，唯有多看多創新，才能不被市場大浪拍死在沙灘上。”

正是勇于在市場上游泳，陳科明和自己的團隊變得“筋骨矯健”，“雖然市場殘酷，但我們對自己的研發和產品還是很有信心”。他舉了一個“市場也讓自己變得有定力”的例子。杭州有一家規模不小的制造公司。公司老板經朋友介紹前來拜訪陳科明，陳科明在談了“設備產品智能化解決方案”后，這位老板當時很有興趣，走了后沒有回音。半年后，這位老板又來找陳科明，雙方達成合作意向。一個月后，這家公司制造產品智能化升級后銷路很好，產品升級成功。這位老板在興奮之余吐露了自己的“囧事”。原來當時與陳科明聊天后，他找到與自己合作多年的一位工程師，“將陳科明的產品智能化升級方案付諸實施”，這位工程師不可謂不努力，但折騰半年后，不僅毫無進展，而且耗費了大量投入。最后只能又找陳科明“另起鍋灶”。“我們的智能化解決方案經過市場淘洗，不同領域的專家協同開發，研發模塊間無縫對接，看門道模仿是做不出好產品的。”“浙商企業轉型升級，不能再有路徑依賴心理，要相信高校研究院研發的力量，我們這些年做的，正在改變市場對我們的陳見，高校研發也能接地氣，能主動接受市場檢驗和磨礪。”陳科明一說起自己的“市場真經”，就兩眼冒光。（程振偉）