人物簡介：朱道琴，我校電子機械工程專業(yè)1986屆畢業(yè)生，杭州蝶戀花攝影社社長，杭州愛你寶貝兒童攝影連鎖機構(gòu)創(chuàng)始人、首席攝影師。

熱愛藝術(shù)的人總有不一樣的生活態(tài)度，他們往往善于在自己的興趣與工作間尋找平衡。有人說：將愛好發(fā)展成工作是悲哀的。熱愛攝影并以之為業(yè)20余年的朱道琴，當(dāng)年卻正是在自己的興趣中找到創(chuàng)業(yè)的點子，也是在興趣的指引下，一路走向成功。

經(jīng)過多年的不懈努力，如今，朱道琴的杭州愛你寶貝已是中國兒童攝影十大品牌、中國兒童攝影最具創(chuàng)新力品牌，影樓也獲得全國十大杰出兒童攝影、全國十佳兒童影樓等稱號。

與愛好同行的大學(xué)四年

“我十六歲就上了杭電，那時候杭電還叫杭州電子工業(yè)學(xué)院，學(xué)校加起來也就四個系。”或許是因為年齡的關(guān)系，朱道琴有些難以完全融入大哥哥大姐姐們的世界，于是他將更多的時間投入到自己的愛好——攝影之中。

當(dāng)時相機遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在這么普及。“那時候相機還要從上面的鏡頭往下望的，那是最老式的相機”，朱道琴挺起上身，比劃著往下看的動作。“80年代，吃一碗面僅需5分錢，而相機租借一天就要一毛錢，校園外洗一張照片就要8分錢”，為了自己的這個愛好，朱道琴可是沒少投入。

回憶這段經(jīng)歷，朱道琴覺得一切的投入和付出都是值得的。在他看來，大學(xué)生最重要的是完成學(xué)業(yè)，和學(xué)業(yè)一樣重要的是發(fā)展自己的興趣愛好。很多人最后并沒有從事與自己大學(xué)所學(xué)專業(yè)相關(guān)的工作，大學(xué)學(xué)習(xí)與就業(yè)之間不是簡單的投入與產(chǎn)出的關(guān)系，其間的轉(zhuǎn)化和變化是沒人能夠預(yù)料的。如果我們不能在各個時間段做好積累，我們步入社會就會失去自己的著力點，隨波逐流，迷失自己。若是這一刻能夠抓住自己的愛好，也許就能以此發(fā)力，在無限的熱情驅(qū)動下向前進發(fā)，做出一點成績。

改變?nèi)松膬纱芜x擇

每個人的人生軌跡都是由無數(shù)個選擇拼湊起來的過程，對朱道琴來說，他曾作出兩個影響自己一生的選擇。

大學(xué)剛畢業(yè)時，朱道琴順利獲得了一份研究所的工作，所從事的是自己學(xué)習(xí)的機械專業(yè)。捧著人人羨慕的“鐵飯碗”，朱道琴卻在理想與現(xiàn)實的巨大落差中高興不起來。一心想要通過自己的雙手去創(chuàng)造自己想要的生活的朱道琴，無法在按部就班的生活中尋找到前進的動力。此時，他做出了一個大膽的決定，扔掉鐵飯碗，跳槽到一家私營企業(yè)。

在完全不同的環(huán)境中，朱道琴如魚得水，扎實的專業(yè)基礎(chǔ)、堅信自己可以做出不一樣的成績的自信，讓他把工作做得相當(dāng)出色，并很快被推薦到深圳工作。1990年，朱道琴南下深圳，任香港友利電訊公司保安電子廠機械部主管。他幾乎沒日沒夜地干活，曾經(jīng)有兩個月之久，每天從早上8點工作到晚上10點。高強度的工作換來的是高報酬，上世紀(jì)90年代初，朱道琴的月收入已經(jīng)有4500元左右了。但他并沒有在深圳扎下根來。4年的打工生活讓他有些疲倦，而在他心中一直對杭州有著深深的眷戀。他說只有在杭州才能找到“家”的感覺。1994年，朱道琴回到了杭州。

從打工仔到小老板

到杭州后，朱道琴每天翻閱招工啟事，希望能找到月收入1500元的工作。然而家鄉(xiāng)似乎并沒有敞開懷抱，熱情地?fù)肀н@位回家的游子。幾個月下來，他竟一無所獲，生活的壓力再次襲來。偶然間翻閱雜志看到了自己熱愛的攝影，又碰巧聽說自己的一個朋友在深圳開的膠片沖印店生意很是紅火，朱道琴有些心動了。他覺得機會可能真的來了，自己在大學(xué)時代培養(yǎng)的愛好或許可以改變自己的境遇。

為了做市場調(diào)研，朱道琴幾乎跑遍了杭州的沖印店，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時攝影社和沖印店多集中在湖濱一帶。而憑他的經(jīng)驗，認(rèn)定大學(xué)生對照片沖印的需求會很大，特別是文二路周邊有多家大專院校和大片住宅區(qū)，市場潛力很大。于是，他把店址定在了文二路上一間16平方米的街面房。1995年初，他的蝶戀花攝影社開張了。也就是這間攝影社，最后獲得了“全國十佳”的稱號。

小店只有16平方米，前面放一臺沖印機印照片，后面的狹小空間用來拍證件照。小店開張后，身兼數(shù)職的朱道琴忙得像個飛快旋轉(zhuǎn)的輪子，白天，他一邊印照片，一邊拍照片，忙得經(jīng)常吃不上飯。

在競爭中求生存

攝影社的相對高利潤，吸引了越來越多的人投資這個行業(yè)。據(jù)朱道琴回憶，短短的一段文二路上，最多時出現(xiàn)過7家攝影社。而在“蝶戀花”兩邊開出的兩家裝潢考究的攝影社，也讓他感到沉重的競爭壓力。朱道琴明白，“蝶戀花”要有新的發(fā)展必須要改善硬件。他首先把店面擴至80平方米，還借錢從深圳購置了38萬元的進口設(shè)備。同時，他以領(lǐng)先別人一步的意識加盟“柯尼卡”快速沖印連鎖店，引進先進的技術(shù)和管理經(jīng)驗。有了品牌的支持，“蝶戀花”實力大增。一年以后，旁邊的兩家攝影社相繼消失，而“蝶戀花”在朱道琴的苦心經(jīng)營下漸漸上了軌道。1999年，朱道琴花75萬元購買了當(dāng)時國內(nèi)最先進的日本柯尼卡沖印設(shè)備，使“蝶戀花”成為浙江省柯尼卡沖印精品示范店。

在硬件不斷改善的同時，朱道琴開始尋找新的利潤增長點。他不斷擴大業(yè)務(wù)范圍，如產(chǎn)品廣告攝影和個人寫真等。2000年，專業(yè)兒童攝影開始在北京紅火起來，朱道琴敏銳地捕捉到了這一信息。巧的是，這一年，朱道琴也有了自己的孩子，“何不專注兒童攝影呢？”年底，“蝶戀花”成功加盟北京“愛你·寶貝”專業(yè)兒童攝影店，成為其杭州唯一的一家連鎖店。

朱道琴相信偉人鄧小平的一句話：“發(fā)展是硬道理。”多年來，他把賺的錢全部投入了攝影社用于再發(fā)展。正當(dāng)杭州本地影樓競爭日趨激烈時，“蝶戀花”的觸角已經(jīng)伸向了外地。朱道琴對紹興的影樓市場進行了長時間的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)和杭州相比，紹興的影樓市場開發(fā)還很不成熟，特別是兒童攝影遲遲沒有起步。于是他立即在紹興人流量最大的城市廣場誠達百貨旁開出了“蝶戀花—愛你·寶貝”連鎖店。分店開張才10多天，就在當(dāng)?shù)叵破鹆藘和瘮z影的熱潮，生意好過杭州總店。

如今，朱道琴的公司已擁有多家分店、170余名員工，在攝影業(yè)具有良好口碑。公司組建的攝影團隊參加尼康攝影比賽，提交的20幅作品中有10幅獲獎，團隊也獲得參賽隊伍第一名的好成績。

回顧一路走來的經(jīng)歷，朱道琴向筆者分享了幾點自己的經(jīng)驗：大學(xué)學(xué)習(xí)，要學(xué)業(yè)和愛好并重；培養(yǎng)自己的思維模式很重要，未來遇到問題時需要通過自己的思考解決；善于把握機會，擁有強烈的意愿和堅韌不拔的意志，做好自己，終會被發(fā)現(xiàn)；善于把握大環(huán)境趨勢，走在潮流之前，先人一步占得先機。（校友辦）