人物名片：朱明華，本科畢業(yè)于我校（原杭州電子工學(xué)院）84511班，研究生畢業(yè)于中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)。1992年開始創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)為北京興竹同智信息技術(shù)股份有限公司（原北京大唐興竹軟件技術(shù)有限公司）董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。興竹信息長(zhǎng)期致力于以電力行業(yè)為主的能源產(chǎn)業(yè)企業(yè)管理軟件的研發(fā)、咨詢、實(shí)施及服務(wù)。
“我們常用紙尿褲和啤酒來比喻大數(shù)據(jù)的強(qiáng)大。”朱明華說，沃爾瑪通過分析發(fā)現(xiàn)把啤酒放在紙尿褲旁邊，能大大促進(jìn)啤酒的銷量，這是因?yàn)槟腥嗽跒楹⒆淤I紙尿褲時(shí)，會(huì)習(xí)慣性地為自己買瓶啤酒。朱明華所領(lǐng)導(dǎo)的興竹信息為企業(yè)提供的正是類似服務(wù)。專訪朱明華，聽他回望創(chuàng)業(yè)之路，其中的艱辛令人唏噓，其中的堅(jiān)守和轉(zhuǎn)變突圍，又讓人心生敬佩。
一年100元生活費(fèi)，還能剩四五十元
回想創(chuàng)業(yè)之路，朱明華說，與自己兒時(shí)貧窮的經(jīng)歷有關(guān)。1967年，朱明華出生在江蘇吳江一個(gè)臨近烏鎮(zhèn)的村子里。兒時(shí)連續(xù)患了三場(chǎng)大病，家境變得“極度貧窮”。
朱明華是家中老大。這種境況刺激也逼迫著他很早就有了錢的概念。在上初中前，他就開始有了“生意”意識(shí)。鄉(xiāng)下黃鱔很多，他就抓魚賣錢，還養(yǎng)鴨子掙錢，上大學(xué)前用自己掙的錢買了人生的第一雙皮鞋，而初中和高中的生活用品也大多靠自己掙錢解決。
1984年，他考入我校計(jì)算機(jī)系后，家里只給他100元生活費(fèi)，他竟還能剩四五十元。“那時(shí)主要靠獎(jiǎng)學(xué)金、助學(xué)金和勤工儉學(xué)，學(xué)校里各種活我都干過，比如拉煤、打掃衛(wèi)生等等。”朱明華說，帶著暑假幫老師做課題掙的85元錢，他來到北京，開始在中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)攻讀農(nóng)業(yè)電氣化專業(yè)的碩士，并用那85元錢買了一輛自行車。
這輛自行車成了朱明華業(yè)余工作的最大助手。他剛到北京不久，就做了一份推銷軟件產(chǎn)品的兼職。他騎著自行車，用一種最原始的方式，在各機(jī)關(guān)單位、寫字樓等，開始“掃樓”。“我當(dāng)時(shí)的業(yè)績(jī)是，一學(xué)期掙4000多元。有時(shí)，幾十人聽我講課，一下就能賣掉10多套軟件。談起這些經(jīng)歷，朱明華絲毫沒有覺著辛苦，卻透著一股奮斗者的興奮。
3年研究生，朱明華沒有問家里要一分錢，畢業(yè)時(shí)，反而當(dāng)起了“萬(wàn)元戶”，存了1.6萬(wàn)。“我對(duì)自己的定位非常清楚，要干銷售，不念博士。坦率說，我當(dāng)時(shí)覺得讀書無用。”朱明華介紹到。后來，他應(yīng)聘進(jìn)了中國(guó)軟件公司，該公司的第一、第二研發(fā)部，是那是許多大學(xué)生夢(mèng)寐以求的工作崗位，而他最想進(jìn)的卻是銷售部。可惜，當(dāng)時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為他看上去太老實(shí)，把他調(diào)入新疆工作了3個(gè)月。知道不能做自己最喜歡的工作，朱明華毅然選擇了辭職。
最艱難時(shí)，只剩四五名員工
朱明華真正的創(chuàng)業(yè)始于1992年，當(dāng)時(shí)的啟動(dòng)金只有3萬(wàn)。他成立了一個(gè)開發(fā)部，并從與天津市漢沽區(qū)供電局最基層的合作做起。他所研發(fā)的系統(tǒng)為供電局帶來許多的便利，此后項(xiàng)目又推廣到天津電力公司，最后被華北電力局看中。
他的公司從一點(diǎn)點(diǎn)做起，漸漸發(fā)展到擁有一個(gè)20多人的團(tuán)隊(duì)。但1998年前后，公司開始進(jìn)入低迷期，朱明華用“非常痛苦”來形容那段日子，他說：“打不開市場(chǎng)，20多名員工，最后只剩四五個(gè)人在堅(jiān)持。”如今再回過頭去反思，朱明華歸因于工科背景出身，全部都鉆進(jìn)了技術(shù)里，出不來，不懂得與政府打交道，與其他企業(yè)的溝通也太少。在他看來，2001年中國(guó)股市新神話的締造者、用友軟件董事長(zhǎng)王文京的成功因素之一，便是他的文科背景，善處“關(guān)系”，沒有被技術(shù)“綁架”。
當(dāng)年，朱明華“掃樓”式的勤奮和努力，沒有再給他帶來幸運(yùn)，卻在更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，遭遇慘敗。在堅(jiān)持還是放棄的二選一命題里，朱明華選擇了堅(jiān)持，命運(yùn)也由此發(fā)生了改變。
艱難中，朱明華開始思索如何轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營(yíng)的思路。促成他轉(zhuǎn)變的契機(jī)出現(xiàn)與浙江省紹興市供電局的一次合作里。那里的一套系統(tǒng)讓朱明華大開眼界。“我被自己看到的東西驚呆了，就像是掉入大海的感覺！”朱明華說，那套系統(tǒng)由全球著名軟件商SAP提供，功能非常強(qiáng)大。他比喻道：“如果我們蓋的是平房，SAP就是一棟高樓大廈！我當(dāng)時(shí)就意識(shí)到，必須有所改變，否則死路一條。我的想法是，一定要與國(guó)際大企業(yè)合作。”
Oracle（甲骨文）、SAP等是同領(lǐng)域著名的大企業(yè)。當(dāng)朱明華走進(jìn)甲骨文公司，表示想合作時(shí)，對(duì)方給這家不知名的小公司投了“否決票”。前一兩年和甲骨文的接觸，都無功而返。朱明華又開始尋找新的突破口——必須先找到一家大公司，實(shí)現(xiàn)“借力打力”。
2001年，朱明華再次回到曾經(jīng)服務(wù)過的大唐國(guó)際。通過朋友介紹，他認(rèn)識(shí)了一位管理者，并與之一見如故，對(duì)方拍板投給了他50萬(wàn)元。朱明華用包括這50萬(wàn)元在內(nèi)的150萬(wàn)資金成立一家新公司——興竹信息。背靠大唐國(guó)際這家大企業(yè)，他終于實(shí)現(xiàn)了與甲骨文的合作，并促成甲骨文在電力系統(tǒng)的首次簽約。2004年，雙方建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。之后，興竹信息有了與更多大企業(yè)合作的機(jī)會(huì)，如國(guó)華電力、浙能集團(tuán)等，并在多地成立分公司或事業(yè)部。如今，他們的營(yíng)業(yè)收入已經(jīng)突破1億元。
過去十多年，興竹信息終于在市場(chǎng)中站穩(wěn)了腳跟，步入上升期。“現(xiàn)在，我們的日子過得相對(duì)輕松了些。”朱明華淡淡地笑著說。
中年危機(jī)中的人生新感悟
去年年會(huì)上，朱明華說，2013年是企業(yè)發(fā)展的突破年。正是在那一年的7月23日，興竹信息在“新三板”掛牌上市，這成了該公司發(fā)展史上的另一個(gè)里程碑。回想起上市的那段時(shí)間，朱明華說，“壓力非常大，現(xiàn)在才慢慢適應(yīng)過來。”
47歲的朱明華正處中年，他總在感慨，“企業(yè)發(fā)展到這一步，我沒有退路，只能往前沖。這個(gè)年齡，身體必然是在走下坡路的，但事業(yè)卻仍處突破期。跟著感覺走的經(jīng)營(yíng)模式早已行不通，企業(yè)要想做大，必須創(chuàng)新發(fā)展模式，必須走出去。”
人生打拼至此，一些觀念在朱明華身上悄悄地發(fā)生著變化。“研究生畢業(yè)后，我其實(shí)是信奉‘讀書無用論’的。但現(xiàn)在，我深刻意識(shí)到，必須要多讀書，多學(xué)習(xí)。”朱明華告訴記者，企業(yè)發(fā)展到這個(gè)階段，需要新智慧，對(duì)一個(gè)人思想高度和個(gè)人修養(yǎng)，都有更高的要求。他讀的并不是企業(yè)成功的故事，而是更青睞從人物傳紀(jì)、歷史教訓(xùn)中吸取更多前行的力量，并豐富內(nèi)心的體驗(yàn)，讓心胸更寬廣。
朱明華的另一大改變是，開始更關(guān)注身心健康。47歲，一個(gè)中年危機(jī)的年齡，其中，身體健康最易發(fā)出警報(bào)。朱明華說，他必須養(yǎng)好自己的身體，確保健康，才有精力去謀取更大的發(fā)展。身體不好，心情肯定也不好，做事情也會(huì)受影響。很多員工會(huì)疑惑地問他，“朱總，您每天那么忙，怎么看上去還那么有精神？”事實(shí)上，不管多忙，他每天都會(huì)抽出1個(gè)小時(shí)快走。為了掌握科學(xué)的快走方式，他還報(bào)班專門學(xué)習(xí)過。
在興竹信息的公司網(wǎng)站上，不乏“太陽(yáng)村捐贈(zèng)活動(dòng)”等投身公益事業(yè)的新聞。朱明華說，現(xiàn)在的心態(tài)，跟十年前很不一樣，“以前不太關(guān)注這些，現(xiàn)在慢慢地感覺到了社會(huì)責(zé)任感越來越強(qiáng)烈，希望能為社會(huì)做更多的事情。”（校友辦）
